地產銷售行業門檻低,但做起來並不容易。需要扎實的專業功底,和不斷學習的能力。其中也不乏一些常規的技巧。

選擇職業你看重什麼
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地產銷售的門道

房地產銷售行業與普通的銷售職業種類有很大區別,因為房子是一種很特殊的商品。
動輒百萬的價值讓地產行業的銷售變得如此重要,且演化成一門學問。
地產銷售的接待現場實際上就是一場商業談判,高超的談判技巧對於銷售成功與否起著至關重要的作用。
首先,談判的時候不要過於糾纏價格,要把重點放在樓盤的價值上。
最終要用你的房產的價值說服客戶,而不是你在價格上的讓步。
不論做什麼銷售,都要懂的揣摩客戶的心理。
你要讓客戶認識到你的樓盤是他真正所需要的,即使價格不符合他的預期值,但價值和價格的匹配會讓他心甘情願。
那從這個方面來講,也需要銷售人員有扎實的專業知識。
這方面的知識是需要不斷積累的,不懂就問,將自己培養成房地產的演講家,而不是一個只負責銷售的職員。
地產銷售行業的門檻比較低,對於學歷和經驗的要求不高,但不是說只要進入就能夠推銷房子。
最初的工作也許是電話銷售和尋訪,在某些根據點做諮詢業務,這都是積累經驗的必經之路。
地產銷售行業也切忌不能過分熱情,這會讓顧客覺得你的樓盤不景氣而失去購買欲望。
在推銷和講解時應該鏗鏘有力,落落大方避免一些「這個」,「嗯,啊」的遊移不定的辭彙。
也要適當的讓顧客體會到談判的勝利感,在價格條件允許的情況下,應該做出適當讓步,讓顧客覺得這個價格得來不易。
除了這些地產行業的技巧,做地產銷售的人也應該有一個長期的規劃,畢竟做銷售類的職業種類不是長久之計。
要明確自己在一個時期內要達到的高度,發揮自己最大的價值。

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